ARTIGO - Orçamentos que olham apenas para trás comprometem o valor dos ativos  

* Pedro Cypriano, sócio-fundador da Noctua Advisory

Todos os anos, investidores e gestores dedicam semanas à construção dos orçamentos. Revisam premissas econômicas, estimam demanda, ajustam despesas e projetam resultados. É um exercício indispensável, mas que parte de uma lógica cada vez mais limitada.

O verdadeiro desafio de 2027 não será prever receitas ou controlar custos orgânicos. Será decidir como alocar capital para aumentar o valor do ativo.

Essa mudança de perspectiva parece sutil, mas altera profundamente a forma de construir um orçamento. Em vez de perguntar “quanto o país permitirá cresceremos no próximo ano?”, a discussão passa a ser: “como posso crescer além do orgânico e quais decisões de investimento tornarão meu negócio mais competitivo e mais valioso nos próximos anos?”. É uma diferença entre administrar a operação e gerir um ativo.

Inteligência na alocação de capital definirá o real potencial de valor dos hotéis e parques

Existe um costume de discutir tecnologia, inteligência artificial, CRM, Revenue Management e retrofit como iniciativas independentes. Não são. Todas as alternativas competem pelo mesmo recurso: capital.

A pergunta estratégica não é se um hotel ou parque deve investir em inteligência artificial ou modernizar sua estrutura. É qual combinação de investimentos produzirá o maior retorno para o ativo. Essa lógica aproxima o planejamento financeiro da estratégia de investimento.

Em um ambiente de recursos limitados, dizer “sim” a um investimento significa dizer “não” a vários outros. É essa capacidade de priorização que tende a diferenciar os empreendimentos mais competitivos.

Mas em que os hotéis e parques com maior potencial de valor estão investindo?

Durante décadas, localização, reputação e escala explicaram boa parte da vantagem competitiva na hotelaria e no mundo do entretenimento. Continuam relevantes, mas já não são suficientes.

Os ativos que mais criarão valor serão aqueles capazes de transformar dados em decisões melhores e mais rápidas. Nesse sentido, recapitulemos algumas opções indicadas nas pesquisas da Noctua com mais de 1000 hotéis e quase 900 empresas de entretenimento no Brasil para entender o que tem gerado real potencial de valor nos empreendimentos que mais crescem no país:

1. Não apenas corretivo, mas como estratégia de reposicionamento;
2. Revenue Management. Além de tarifas, atenção às receitas incrementais;
3. Cultura e pessoas. Sem engajamento e qualificação seremos medíocres;
4. Experiência além do óbvio. O básico é obrigação. Como nos diferenciar?
5. IA e melhoria de processos. Como ser mais eficiente em custos e receitas?

Spoiler alert: em breve, detalhes dos itens acima serão divulgados em novas pesquisas da Noctua.

Lembre-se, o orçamento deixou de ser uma planilha

Os orçamentos de 2027 serão um reflexo da visão estratégica de cada empreendimento.

Alguns continuarão sendo exercícios anuais de previsão financeira. Outros serão utilizados como instrumentos para acelerar inovação, fortalecer posicionamento competitivo e ampliar o valor patrimonial dos ativos.

É justamente essa mudança de mentalidade que precisa ganhar espaço nas discussões orçamentárias e de novos investimentos no país. O Hotel Trends Conference nasce com esse propósito: reunir investidores, proprietários, executivos e especialistas para discutir não apenas como será o mercado em 2027, mas quais decisões tomadas agora determinarão quais ativos estarão entre os mais competitivos da próxima década.

No fim, os melhores orçamentos não serão aqueles que acertarem as previsões. Serão aqueles que fizerem as perguntas certas antes de decidir onde investir.

Hotel Trends Conference 2026

 Promovido pela Noctua Advisory em parceria com o Hotelier News, o Hotel Trends Conference está em sua 5ª edição e discutirá as principais tendências de performance e investimentos hoteleiros no Brasil. Além de ajudar a entender o potencial dos orçamentos de hotéis e resorts em 2027, abordará as principais oportunidades de novos negócios no país. O evento ocorre dias 2 e 3 de setembro, no Renaissance São Paulo. Para inscrições, clique aqui. 

* Pedro Cypriano é especialista em investimentos e gestão estratégica, fundador e CEO da Noctua Advisory | Inteligência em hospitalidade e entretenimento. Ao longo dos últimos 20 anos, liderou centenas de projetos junto a consultorias globais, na Europa, no Oriente Médio, na África e na América Latina. Conselheiro de empresas de hospitalidade e entretenimento. É autor do livro Desenvolvimento Hoteleiro no Brasil, pela editora SENAC, e professor em cursos de pós-graduação e programas executivos no Brasil e no exterior.